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2026.03
2026년 성장의 해, 첫 단추를 제대로 끼우고 계신가요?
올해 매출 목표는 확정되었는데, 인력 충원은 어렵고 더 적은 리소스로 더 높은 성과를 만들어야 하는 어려운 미션을 마주하고 계시진 않나요? 다양한 돌파구를 찾고 계신 리더분들을 위해, 리캐치 X 리멤버 팀에서 [AI 시대 매출조직 3배 성장을 위한 마케팅·세일즈 시스템 세미나]를 진행합니다!
3배 성장의 비밀: 왜 어떤 기업은 3배 빠르게 성장하는가?
AI 시대의 경쟁은 이제 ‘누가 더 열심히 하느냐’의 싸움이 아니라 ‘누가 더 똑똑한 시스템을 가졌느냐’의 싸움이 되었습니다. 이제 우리에게는 ‘AI’라는 고성능 인재가 주어졌기 때문이죠. 하지만 똑같은 AI를 도입해도 어떤 기업은 3배 빠르게 성장하고, 어떤 기업은 여전히 방향을 잃은 채 실행력을 발휘하지 못합니다.
그렇다면 3배 빠르게 성장하는 팀들의 공통점은 무엇일까요?
답은 명확합니다. 매출 성장을 ‘운’에 맡기는 대신, ‘지속 가능한 시스템’으로 만들었다는 점입니다.
우리의 매출 성장 전략은 지속 가능할까요?
그렇다면 지금 하는 마케팅과 세일즈는
과연 지속 가능성을 가지고 있을까요? 매출 성장 속도가 더디다면 그 이유는 무엇일까요? B2B 매출 성장에 대한 고민은 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다.
(1) 마케팅의 ‘안정성’이 고민인 경우
“결국 콜드메일과 콜드콜이 답인 걸까요?”
“광고비 없으면 리드가 확 줄어드는데, 이게 맞나 고민돼요”
“콘텐츠 마케팅을 하고 있는데, 매출로 이어지는지 모르겠어요”
(2) 세일즈의 ‘예측 가능성’이 고민인 경우
“영업사원 개인 역량에 너무 의존하고 있어요”
“파이프라인 관리를 해도 정확한 매출 예측이 어려워요”
“CRM을 도입했는데, 구성원들의 불만만 많고 효과를 못 느끼겠어요”
(3) 마케팅-세일즈 ‘연결’이 고민인 경우
“마케팅 리드가 세일즈로 제대로 전환되지 않아요”
“힘들게 데려온 리드, 왜 세일즈 팀과 연결되지 않고 줄줄 샐까요?”
“AI 도입을 고민하는데, 어떻게 활용해야 할지 모르겠어요”
지속 가능한 성장을 만드는 두 가지 열쇠
이런 고민들을 해결하기 위해서는 두 가지 핵심 요소가 필요합니다.
첫 번째는 데이터 기반의 플레이북입니다.
마케팅과 세일즈를 스포츠에 비유하는 경우가 많은데요. 훌륭한 감독은 선수의 ‘감’에 의존하지 않고, 철저한 데이터 분석을 통해 승리 전략을 짭니다. 비즈니스도 마찬가지입니다.
감과 개인기에 의존하는 대신 우리만의 공통 언어를 정의하는 것, 여기에 이어 나아가 팀 전체가 공유하고 실행할 수 있는 마케팅·세일즈 플레이북을 만드는 것이 중요합니다.
플레이북이란 원래 미식축구에서 팀이 우승하기 위해 어떤 전략과 플레이를 해야 하는지 작성한 하나의 작전판을 말합니다. 비즈니스에서 플레이북은 마케팅 팀이 잠재 고객을 획득하여 육성하는 것부터 영업이 출현하여 고객으로 전환하는 모든 프로세스에 대해 전략과 전술을 기술한 자료입니다. 어떤 상황에서, 누가, 어떤 목적으로, 어떤 행동을 해야 하는지. 이 모든 것이 명확하게 정리되어 있어야 합니다. 암묵지 상태로 존재하던 노하우를 하나의 형식지로 만드는 작업이죠.
바로 그것이 ‘열심히’가 아닌 ‘확실히’ 이기는 우리 조직만의 승리 공식입니다.
두 번째는 AI와 데이터 인프라의 결합입니다.
한 명의 세일즈맨이 70%의 시간을 비판매 업무에 투입하고 있다는 사실을 아시나요? B2B 매출 조직이 가장 집중해야 할 대상은 ‘고객’인데, 70%의 시간을 ‘고객’이 아닌 비본질적인 업무에 투자하고 있다는 것이죠. AI가 바로 이 지점에서 게임 체인저가 될 수 있습니다. 단순히 업무를 자동화하는 것을 넘어, 전략 수립과 고객 관계 구축 같은 중요한 일에 집중할 수 있도록 돕는 것이죠. AI는 더 이상 ‘옵션’이 아니라 ‘전기처럼 깔아야 하는 인프라’가 되었습니다.
단, 기억해야 할 점이 있습니다. “AI는 데이터를 먹고 자랍니다.”
아무리 좋은 AI 엔진을 가져와도, 이를 움직일 연료인 데이터가 체계적으로 쌓이는 시스템이 없다면 무용지물입니다. 고객과의 모든 접점, 마케팅 캠페인의 성과, 세일즈 미팅의 히스토리. 이 모든 데이터가 한곳에 모여 흐를 때, AI는 비로소 제 역할을 할 수 있습니다.
이제 ‘감’과 ‘개인기’에 의존하던 시대는 끝났습니다
2026년, 이제는 반복 가능한 플레이북과 AI 기반 데이터 시스템을 갖춘 팀만이 지속 가능한 성장을 만들어낼 수 있습니다.
팀 리캐치는 수많은 B2B 기업과 함께 이런 성장 시스템을 만들어가며 마케팅-세일즈 방법론을 쌓아왔습니다.
주 700여 건의 인바운드 리드를 만들어내는 웹사이트를 함께 기획하고, 누구나 아는 B2C 기업의 첫 B2B 사업 확장을 함께했습니다. 세일즈 팀의 역량을 강화하기 위한 플레이북을 함께 만들고, 네트워크 기반 세일즈를 벗어나 건강한 마케팅 드리븐 파이프라인을 함께 구축하기도 했죠.
시장 최전선에서 실질적인 성과를 만들어낸 리캐치 고객사들의 생생한 경험과 인사이트.
그 과정에서 발견한 주요 전략들을 압축하여 [AI 시대, 매출조직 3배 성장을 위한 마케팅·세일즈 시스템] 세미나를 통해 B2B 리더들과 나누고자 합니다.
일시 및 장소
신청 ㅣ마감
일시 ㅣ2월 5일(목) 오후 3~6시
장소 ㅣ서울 성동구, 선정자 별도 안내
*금번 세미나는 마감되었습니다.
아쉽게 기회를 놓치신 분들을 위해, 리캐치는 맞춤형 사내 강연 신청을 상시로 받고 있습니다.
우리 조직의 상황에 딱 맞는 실전 전략이 필요하시다면 언제든 문의 남겨주세요.
매출 조직을 위한 다양한 경험과 인사이트를 나눕니다
“우리 조직에 딱 맞는 언어로 정리해주셔서, 강연 끝나고 바로 팀 회의에 적용했습니다.”
“리드 너처링이라는 개념이 막연했는데, 구체적인 단계로 정리되니까 실행할 수 있겠다는 확신이 생겼어요.”
리캐치는 프레임워크, 리드 너처링 전략뿐만 아니라 매출 조직을 직접 설계해 온 다양한 경험들을 강연으로 공유하고 있습니다. 상황과 필요에 맞추어 이런 주제들로 출강을 진행합니다
1. 매출 조직의 공통 언어와 프레임워크 정립
2. B2B 마케팅 퍼널 설계와 전환 최적화
3. 리드 너처링 전략과 CRM 활용법
4. AI 시대의 마케팅·세일즈 시스템 설계
5. 2026 B2B 마케팅·세일즈 트렌드와 실행 전략
연초는 가장 많은 선택이 이뤄지는 시기입니다. 같은 목표를 세워도 어떤 기준으로 판단하고, 어떤 구조 위에서 실행하느냐에 따라 한 해의 밀도는 크게 달라지니까요. 올해 조직 역량 강화를 고민 중이시라면, 편하게 문의 주세요.
[AI 시대, 매출조직 3배 성장을 위한 마케팅·세일즈 시스템]세미나 내용 구성
[1부] 리드 유입부터 전환까지, AI가 바꾸는 B2B 마케팅 퍼널 | 황하운 마케팅 리드
“AI가 콘텐츠를 쏟아내는 시대, B2B 마케터의 새로운 무기는?“
AI가 바꾸는 마케팅의 판도
에이전트의 등장으로 달라진 B2B 마케터의 역할 변화
AI 시대의 역설, 사람들이 찾는 ‘믿을 수 있는 목소리’가 되려면?
[2부] 마케팅과 세일즈의 간극을 메우는 황금 가교 | 김가은 SDR
“AI 시대, 미팅 전환을 이끌어내는 결정적 한 끗”
세일즈 판을 깔아주는 전략가, SDR의 모든 것
리드를 미팅으로 전환하는 AI 이메일 (feat. 실제 메일 예시)
[3부] 세일즈 생산성 3배 향상을 위한 매출 조직 플레이북 | 김한규 세일즈 리드
“어떻게 개인기에 의존하지 않는 예측 가능한 매출 시스템을 구축할 것인가?”
AI CRM과 데이터를 활용한 영업 조직 문화 혁신
‘구매자 그룹(Buying Group)’ 시대, 판을 짜는 전략적 영업
CRM 기반 예측 가능한 매출 파이프라인 설계
*본 세미나는 한정된 기업 대상으로 진행되며, 선정된 기업들께는 별도로 참여 안내를 드립니다.
*더 깊이 있는 논의를 위해 각 세션당 20여 개 기업 내외를 우선적으로 선정하여 초대드리고 있는 점 참고 부탁드립니다.
